close
【本文來自鈦媒體特色欄目 我造快公司 ，被報道項目由我造社區推薦】
玩具作為陪伴每個孩子成長的必需品，是孩子的心頭愛，但也往往是傢長的心頭痛，一件玩具少則幾百，多則幾千上萬，而孩子又總是喜新厭舊，傢長就隻能望著傢裡堆積成山玩具發愁。創業者總是可以找準細分行業的痛點，於是，玩具租賃應運而生。
兜噠玩具是一傢較早進入玩具租賃行業的公司，有四年玩具租賃實體店的經營經驗，而創始人張興剛，更是傳統行業轉戰互聯網的代表。從絲寶大區經理到舒克總經理，直到2011年他有瞭自己的孩子，切身體會到瞭傢長在玩具購買上的痛，於是做起瞭玩具租賃。
玩具市場有多大？
在美國，有6300萬0～12歲的兒童，在亞洲這個數字為11.1億，但於此相對的是，美國6300萬兒童的玩具消費是亞洲11.1億兒童的一倍多。張興剛的經驗告訴他，就國內一線城市而言，每個傢庭一年在玩具上的支出可能也不會超過兩千塊錢。但隨著消費升級，傢長越來越重視孩子的感受，嘗試去理解孩子的需求，玩具市場爆發性的增長似乎也是必然的。
2016年北京預計新增戶籍新生兒30萬，省會城市預計每年新增兒500萬以上，全國二三線城市預計每年新增1000萬新生兒，全國其他地區預計每年新增新生兒400萬。伴隨全面放開的二汽車喇叭品牌推薦胎政策，玩具市場未來的潛力也是可觀的。
有統計，兒童玩具市場規模2015年已達八百億，官方預計2016年可達到上千億，但目前單個品牌的市場占有率不足1%。要如何在玩具市場這片藍海分一杯羹？張興剛的答案是，以玩具租賃做為切入點。
用會員制解決玩具租賃的 資金黑洞
玩具租賃領域其實並不算是藍海，先後有眾多的公司進行過嘗試，國外有專門租賃樂高玩具的Pley，國內有玩具超人、AOE、超人寶寶等，但他們當中的很多卻 出師未捷身先死 。
原因在於，互聯網打法是低價、免費、補貼，但玩具租賃行業是一個重資產行業，並不適用這種玩法。張興剛說，玩具租賃的價格一般要到玩具購買價格十分之一，顧客才會覺得劃算。也就是說，如果一個顧客付一百塊錢，就得讓他享受到一千塊錢或以上的玩具。這意味著，資金占用程度就會很高。
舉例來說，如果一個客戶花100塊錢租一件玩具，玩具租賃公司就需要花500塊錢去購買玩具，如果有一萬個客戶，他們掏100萬，玩具租賃公司需要支出500萬，這就造成瞭400萬現金流的黑洞。客戶越多，資金占用越大，這樣就很容易造成現金流斷裂，漸漸就形成瞭，客戶來的越多，資金流斷的越快的死循環。
為瞭解決這一問題，兜噠堅持采用會員卡制，讓會員付年費，年費中的三分之一用來采購玩具，還有三分之一是配送等服務的費用，剩下三分之一是利潤和給銷售的提成。兜噠的思路是，用客戶的錢去做玩具采購，不占用自有資金，通過這汽車高音喇叭種方式去逐漸擴大經營規模。據瞭解，目前其累計發展會員5000餘名。
關實體店轉戰線上，整合機構資源
除瞭資金黑洞之外，線下門店的貢獻也頗為有限。張興剛對鈦媒體記者表示，線下實體店覆蓋范圍有限，一個一百平米的的實體店隻能覆蓋到方圓五公裡，主要作用也就是玩具的陳列，於是兜噠打算逐步將實體店撤店，轉到線上經營玩具租賃。該公司的APP和新版的網站已於3月21日正式上線。
而線下兜噠想要做的是大型體驗店。與之前實體店最大的區別是，覆蓋面更廣，隻需要幾傢三四千平米的大型體驗店就能覆蓋到全北京，並且客流和營收也相對較高。在拓展客戶之外，線下體驗店本身又是一個遊樂場，也可以盈利。
對於出身傳統行業的張興剛來說，線上推廣所面臨的難度也並不小。張紹坦言，剛剛開始做線上傳播時碰瞭不少壁。 玩具租賃是一個新興的市場，這是市場的需求不是顯性的，幾乎沒有人會去主動搜索玩具租賃，所以搜索擴詞、微信公眾號推廣等傳播方式的轉化率並不盡如人意。 他對鈦媒體記者表示。
此外，兜噠的推廣思路還在於，與地區機構開展合作，把一些和兜噠目標客群一致的兒童機構（包括早教、月子會所、婦幼醫院等）從業人員，發展成三級分銷的合夥人，去獲得新用戶。同時，服務體系平臺化，將物流倉儲等重資產進行外包，去除占用資源較高的部分。
國內玩具行業一直很難打開局面，玩具租賃會是一個入口。線上服務與線下體驗店相結合，通過線下體驗店可以獲取顧客的一線反饋，可以更加瞭解消費者想要什麼。有瞭大數據的支持，未來還可以去做玩具的設計和生產，以此來切入玩具售賣市場。 張興剛為兜噠做瞭較為清楚的規劃藍圖。（文章首發鈦媒體）
汽車喇叭安裝
本文來源：鈦媒體
責任編輯：王曉易_NE0011
60524E94D4A3880F
文章標籤
全站熱搜
留言列表
