html模版線上線下雙渠道,兜噠想用會員制來切“玩具租賃”這塊蛋糕
玩具作為陪伴每個孩子成長的必需品,是孩子的心頭愛,但也往往是傢長的心頭痛,一件玩具少則幾百,多則幾千上萬,而孩子又總是喜新厭舊,傢長就隻能望著傢裡堆積成山玩具發愁。創業者總是可以找準細分行業的痛點,於是,玩具租賃應運而生。

【本文來自鈦媒體特色欄目 我造快公司 ,被報道項目由我造社區推薦】

玩具作為陪伴每個孩子成長的必需品,是孩子的心頭愛,但也往往是傢長的心頭痛,一件玩具少則幾百,多則幾千上萬,而孩子又總是喜新厭舊,傢長就隻能望著傢裡堆積成山玩具發愁。創業者總是可以找準細分行業的痛點,於是,玩具租賃應運而生。

兜噠玩具是一傢較早進入玩具租賃行業的公司,有四年玩具租賃實體店的經營經驗,而創始人張興剛,更是傳統行業轉戰互聯網的代表。從絲寶大區經理到舒克總經理,直到2011年他有瞭自己的孩子,切身體會到瞭傢長在玩具購買上的痛,於是做起瞭玩具租賃。

玩具市場有多大?

在美國,有6300萬0~12歲的兒童,在亞洲這個數字為11.1億,但於此相對的是,美國6300萬兒童的玩具消費是亞洲11.1億兒童的一倍多。張興剛的經驗告訴他,就國內一線城市而言,每個傢庭一年在玩具上的支出可能也不會超過兩千塊錢。但隨著消費升級,傢長越來越重視孩子的感受,嘗試去理解孩子的需求,玩具市場爆發性的增長似乎也是必然的。

2016年北京預計新增戶籍新生兒30萬,省會城市預計每年新增兒500萬以上,全國二三線城市預計每年新增1000萬新生兒,全國其他地區預計每年新增新生兒400萬。伴隨全面放開的二汽車喇叭品牌推薦胎政策,玩具市場未來的潛力也是可觀的。

有統計,兒童玩具市場規模2015年已達八百億,官方預計2016年可達到上千億,但目前單個品牌的市場占有率不足1%。要如何在玩具市場這片藍海分一杯羹?張興剛的答案是,以玩具租賃做為切入點。

用會員制解決玩具租賃的 資金黑洞

玩具租賃領域其實並不算是藍海,先後有眾多的公司進行過嘗試,國外有專門租賃樂高玩具的Pley,國內有玩具超人、AOE、超人寶寶等,但他們當中的很多卻 出師未捷身先死 。

原因在於,互聯網打法是低價、免費、補貼,但玩具租賃行業是一個重資產行業,並不適用這種玩法。張興剛說,玩具租賃的價格一般要到玩具購買價格十分之一,顧客才會覺得劃算。也就是說,如果一個顧客付一百塊錢,就得讓他享受到一千塊錢或以上的玩具。這意味著,資金占用程度就會很高。

舉例來說,如果一個客戶花100塊錢租一件玩具,玩具租賃公司就需要花500塊錢去購買玩具,如果有一萬個客戶,他們掏100萬,玩具租賃公司需要支出500萬,這就造成瞭400萬現金流的黑洞。客戶越多,資金占用越大,這樣就很容易造成現金流斷裂,漸漸就形成瞭,客戶來的越多,資金流斷的越快的死循環。

為瞭解決這一問題,兜噠堅持采用會員卡制,讓會員付年費,年費中的三分之一用來采購玩具,還有三分之一是配送等服務的費用,剩下三分之一是利潤和給銷售的提成。兜噠的思路是,用客戶的錢去做玩具采購,不占用自有資金,通過這汽車高音喇叭種方式去逐漸擴大經營規模。據瞭解,目前其累計發展會員5000餘名。

關實體店轉戰線上,整合機構資源

除瞭資金黑洞之外,線下門店的貢獻也頗為有限。張興剛對鈦媒體記者表示,線下實體店覆蓋范圍有限,一個一百平米的的實體店隻能覆蓋到方圓五公裡,主要作用也就是玩具的陳列,於是兜噠打算逐步將實體店撤店,轉到線上經營玩具租賃。該公司的APP和新版的網站已於3月21日正式上線。

而線下兜噠想要做的是大型體驗店。與之前實體店最大的區別是,覆蓋面更廣,隻需要幾傢三四千平米的大型體驗店就能覆蓋到全北京,並且客流和營收也相對較高。在拓展客戶之外,線下體驗店本身又是一個遊樂場,也可以盈利。

對於出身傳統行業的張興剛來說,線上推廣所面臨的難度也並不小。張紹坦言,剛剛開始做線上傳播時碰瞭不少壁。 玩具租賃是一個新興的市場,這是市場的需求不是顯性的,幾乎沒有人會去主動搜索玩具租賃,所以搜索擴詞、微信公眾號推廣等傳播方式的轉化率並不盡如人意。 他對鈦媒體記者表示。




此外,兜噠的推廣思路還在於,與地區機構開展合作,把一些和兜噠目標客群一致的兒童機構(包括早教、月子會所、婦幼醫院等)從業人員,發展成三級分銷的合夥人,去獲得新用戶。同時,服務體系平臺化,將物流倉儲等重資產進行外包,去除占用資源較高的部分。

國內玩具行業一直很難打開局面,玩具租賃會是一個入口。線上服務與線下體驗店相結合,通過線下體驗店可以獲取顧客的一線反饋,可以更加瞭解消費者想要什麼。有瞭大數據的支持,未來還可以去做玩具的設計和生產,以此來切入玩具售賣市場。 張興剛為兜噠做瞭較為清楚的規劃藍圖。(文章首發鈦媒體)

汽車喇叭安裝



本文來源:鈦媒體

責任編輯:王曉易_NE0011

60524E94D4A3880F
文章標籤
創作者介紹

天痕的日記

tnc7ch49dx 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()